如何从 0 做到月播放量 100M

过去 5 年里，我为品牌、创始人和无脸页面矩阵累计做出了 3B 自然流量播放量。我希望你读完这篇文章后，能在接下来的 10 分钟里弯道超车，跨过我花 5 年学到的一切。

这篇文章没有一个字是 AI 写的。

社媒自然流量正在经历前所未有的变化速度。如果你是创始人、社媒负责人、内容负责人，甚至是一名 CMO，这份实操指南将帮你驾驭这种变化速度，并把公司从每月 0-100M 自然流量播放量一路做大。在本文中，我们假设你在所有平台上都从零起步。

先给一点背景信息，方便你判断值不值得花时间读这篇东西：

我“正式”做社媒 2 年，非正式地泡在社媒里大约 5 年，而且大半辈子都重度网瘾在线。总计，我在以下几类媒介的社媒自然流量上做出了数十亿次播放：TikTok 剪辑号、Instagram 品牌页、无脸 IG 页面矩阵，以及创始人主导内容（LinkedIn + Twitter）。

我可以很有把握地说：2026 年已经带来（2027 年还将继续带来）社媒自然流量有史以来最快的变化速度。AI 网红的崛起、自动化内容代理，以及说实话那泛滥成灾的 AI 垃圾内容，可能会让人觉得增长已无可能。其实现在比以往任何时候都更容易。如果长成这样的 AI 网红都能做到：

你也可以做到。

而且你必须做到。对今天绝大多数初创公司而言，能否驾驭这一变化是生死攸关的事。

为了帮你做到这一点，本文分为三个阶段：

阶段 1：月播放量 0-1M

阶段 2：月播放量 1-10M

阶段 3：月播放量 10-100M

在初创公司或早期公司的阶段 1，你常常会发现公司抱着一种“不择手段搞分发”的心态。近几年来这种情况更常见。最典型的例子是 Cluely：一家起初靠产品懂得如何制造播放量的公司，很快变成了以爆款传播闻名、而非以产品闻名的公司。

这是许多初创公司早期都会掉进的陷阱。你应该竭尽所能避开它。

我想（从社媒算法的视角）解释一下，为什么避开这个陷阱如此重要。

来做这个思想实验：想象你在刷 Instagram 信息流，与 Claude 的 Instagram 页面在 2023 年的一条内容产生了互动。这个页面粉丝为零。那是一条向营销人展示如何使用 Claude 的 Reel 短视频。你点赞了这条视频，并关注了这个账号。大概率再划 3-4 下，你就会被推到 Claude 页面的另一条内容。

但这一次，是一条关于一只大猩猩跑马拉松的视频。

第一条展示 Claude 工作流的视频拿到 50,000 播放和 500 粉丝。第二条视频拿到 5M 播放和 5,000 粉丝。

这两批粉丝截然不同。一群想用你的产品，另一群对它一无所知。

下次你再发一条产品向的 Claude 工作流视频时，它会被推给因为大猩猩视频而关注的那群人，得不到任何互动（因为他们是为娱乐而来，不是为实操工作流），算法也就不再推它。

这就是阶段 1 的陷阱。播放量并非生而平等。事实上，绝大多数播放量对一个品牌的长期增长可能是有害的。

在把月播放量从 0-1M 做起来的过程中，你必须对自己聚集的受众严格且耐心，以免损害你在阶段 2 和阶段 3 的成功几率。

阶段 1 通常由创始人主导内容唱主角。事实是，除非你手握颠覆性的产品，否则人们更愿意听个人账号说话，而不是品牌账号。

在阶段 1，给品牌找一个门面会对你大有帮助。理想情况下，这个人要有深厚的自然流量功底，能为 Twitter 和 Instagram 拍社媒优先的产品视频。如果你能找到一个具备通过 Trybe UGC 或其他途径把付费媒体引擎做大规模这一技能的人——雇下他。这种组合的人才可遇不可求。

下面的团队结构，是你走到月播放量 0-1M 最可靠的路线。每周 1-2 条发布视频，对有些人来说可能难以跟上。可以把它们当作产品更新公告。它们可以是简单的 LinkedIn 帖子，或者用 Opus 5.5 做的动画——非常简单。如果这样都拿不到每月 1M 曝光，那一定是哪里出了严重问题。

做内容>迭代>找出赢家>做更多内容。起步可能很慢——但靠每日发帖，你会用蛮力逼出赢家的内容支柱和 1M 播放量。至此，你的公司~多少算~打出了名气。

到阶段 1 结束时，哪些渠道在赢、值得投入，应该已经清楚了。这个阶段要做的是添柴加火。下面讲如何判断何时该这么做、该招哪些人，以及解锁每个渠道的几套实用 AI 工作流。

LinkedIn：如果你在阶段 1 从零起步，单帖平均曝光量高于 10,000 就值得投入。

Twitter：你每周有 50k+ 曝光。

Instagram：你有一个持续增长的稳固基线，每条视频起码几千播放，并且每月有 1-2 条各 100k+ 播放的离群爆款。

文案/内容负责人：这个人负责运营你的 LinkedIn + Twitter。他们要在你的 LinkedIn 上继续挖出更多赢家内容角度，并以 Twitter 原生的方式复用它们。他们应该懂得如何把你在 LinkedIn 上每周 50-100k 的曝光放大到 >200k。

短视频剪辑师：这个人入职时至少要带着 10M+ 短视频自然流量播放量的实绩。如果你公司所处阶段请得起这种级别的人才，理想是 50M+。他们会把你文案找到的每一条被验证过的内容，转成可供你制作的短视频内容。尽可能批量。他们必须能在公司视频内容的表现上带来一次跨越式提升。他们应该以 IG 每周 500k 播放、Twitter 250k+ 为目标去冲。

创意总监：这个人在产品发布这件事上必须是精英水准。他们对自然流量和文化脉搏极度敏感，知道如何制作一条能收获数百万播放的媒体素材。OpenAI 最近的 Astra 发布视频就是这种价值的一个例证。一条平庸的视频本也能拿到播放，只因为模型本身够劲爆。但他们偏偏坚持做了独特而抓人的东西——换来的是数以亿计的曝光回报。这个人会很贵，但值得。

值得搭建的实用 AI 技能：让 Astra 搭一个自动化技能，把你创始人一整天开会产生的原始转录稿发给文案。用会议记录工具把一切都录下来。再让它删掉任何机密或私密的内容。这会带来海量素材，也是靠文字媒介放大曝光的最有价值的一条工作流。它为创始人的每一个渠道供料，运作方式如下：

到阶段 2 结束时，你的创始人主导内容应该已经是一台跨渠道每月产出约 10M 播放的机器。如果操作得当，Twitter 会承担其中很大一块。阶段 2 收尾时的团队结构应该是这样：

这里是真正见真章的地方。这是目前为止任何自然流量媒体团队最难的阶段。它要求你褪去阶段 1 和阶段 2 里创始人主导公司的身份，转向一个品牌身份。

举个背景来理解：提到 OpenAI、Anthropic 或 SpaceX——你会想到谁？大概率是 Sam、Dario 和 Elon。

但提到 Google、Microsoft 或 Apple，你大概率不会想到 Sundar、Satya 和 John。更可能的是，你想到的是搜索框、知识工作者的工具，以及手机。

这些公司已经跨越了鸿沟。

它们已摆脱对创始人做分发的依赖，转而让产品和品牌账号自己说话。

这个阶段要求你把从阶段 1 和阶段 2 学到的一切，用于让品牌账号在所有平台上快速做大。

这个阶段要么需要海量的资源，要么需要团队里深厚的人才储备。通常是两者兼备。

这个阶段需要在所有渠道上达到蛮力级别的量。想开始冲击每月 100M 播放，你很可能需要每天在所有平台上，为品牌、创始人和你建立的任何 EGC 计划发出 20+ 条帖子。

支撑这种级别的量是个挑战，团队结构也需要随之进化。你会从 3-4 人的媒体团队，扩张成 10-20 人的媒体团队。

团队被拆成小组制。每个小组死磕一个渠道，为它支撑起每一条内容。大致长这样：

跨越鸿沟是一项烧钱的事业——但不跨过去，你就成不了市值 100B+ 美元的公司。

通过观察人们如何与自然流量媒体互动，我学到了许多关于这个世界的道理。它已成为我真正热爱的事。不过，在这篇文章里，我完全没有讲到究竟该如何做出一条有表现力的媒体内容。

我很期待为每个平台写针对性的内容策略文章。

更多内容，很快见。

如果你想聊聊社媒和营销的一切，我会不定期在 @domschats 上发推

感谢阅读。